建筑行业——北京某大型建筑集团战略咨询项目案例

　 项目概况

　　该集团是国家 120 家大型企业集团试点单位之一，国有企业 500 强之一，国际 225 家大承包商之一。业务领域包括工程施工、房地产开发、物业管理、工业生产、商贸物流、旅游餐饮、外经外贸、策划代理等方面。集团坚持“创建精美工程，提供满意服务”的质量方针，认真实施。共创国家鲁班奖工程 9 项，国家银质奖 2 项，部、市优质样板工程 10 项，北京市优质工程 75 项。集团在 20 多个省市承担有工程规划、设计、施工任务和房地产开发项目，承担高速公路工程 300 余公里。在 10 余个国家承建了工程项目，都创出了良好的信誉。

　　关键问题

　　经过调查访谈，捷盟认为企业的关键问题首先在于企业经营机制不顺，竞争动力不足，在市场竞争日益加剧的情况下，满足不了市场的需要；其次是管理水平低，管理模式落后，不熟悉国际上工程项目运作的规则和模式，因此在扩张的过程中遇到了种种的问题，尤其是在国际市场上进展不顺。

　　主要思路

　　针对集团现存的问题，捷盟咨询认为集团应该通过内部的业务整合及企业的改组、改造，营造不同层次的市场竞争主体，培育集团的核心竞争能力，实现产业优化升级。项目在整个运作过程中始终保持了严谨求实的作风，全部方案的设计都遵循了如下 5 条原则：（ 1 ）要有理有据，脉络清晰，有理论高度；（ 2 ）要简明扼要，重点突出，简单易懂；（ 3 ）要借鉴国内外同行业的先进经验；（ 4 ）要符合法律及有关政策规定；（ 5 ）要符合城建集团的实际。在上述原则的指导下，每个方案都包含了如下 5 个方面的内容：（ 1 ）相关理论研究；（ 3 ）相关案例研究；（ 3 ）政策法规研究；（ 4 ）企业现状研究；（ 5 ）结论与方案设计。

　　解决方案

　　通过研究客户内外部经营环境，为客户制定了“三化四跨”的发展战略，并通过资本运作，实现客户产权调整与优化。方案结构为：
　　 （一）总体发展战略
　　 集团结构调整的原则是：坚持有进有退，有所为有所不为；进而有为，退而有序。
　　 （二）产业发展战略
　　 “一业为主，多元经营，立足北京，积极拓宽国内外市场”的经营战略。把主业、房地产业做强，高新技术产业做精，其它产业适度经营，有序收缩。
　　 附：组织结构设计
　　 （三）人力资源战略
　　 附 1 ：人力资源发展规划
　　 附 2 ：薪酬考核体系设计
　　 （四）资本运作战略
　　 附：集团资本运作项目方案

　　实施效果： 随着战略系统的建立和完善，集团快速发展，由 2000 年的 120 亿迅速增长到 2002 年的 180 亿的规模；组织体系、人力资源系统和资本运作系统的构建和规范，为集团的快速持续发展提供了有力的支持。客户经济研究所所长指出：“在整个咨询过程中，捷盟咨询项目组做了大量、深入、细致的工作，为集团提供了专业化、个性化的咨询方案，并取得预期效果。”

　　实施效果