商业模式设计

　　重点问题
　　
　　☆  如何将想法、创意、资源、技术、或者能力等转变为可以盈率的商业活动；

　　☆  如何摆脱具体的产品、服务与市场的竞争，而打造更加系统的、更持久的竞争优势；

　　☆  给客户提供的价值是什么？

　　☆  通过什么途径来提供价值，以实现利润 ?

　　☆  如何打开市场，建立网络？

　　☆  如何构建相关能力？

　　☆　如何配置资源和活动已具体执行商业模式？

　　解决方案

　　七大导向为客户设计具有竞争力的商业模式：

　　【价值主张】企业通过其产品和服务所能向消费者提供的价值，这是商业活动最本质的东西，是商业模式设计最核心的内容；

　　【市场划分】对消费者群体进行划分，确定目标群体。这些群体具有某些共性，从而使企业能够针对这些共性创造独特的价值；

　　【盈利模式】实现利润的方式，是对商业模式的货币描述，它是商业模式里最主要的内容；

　　【市场策略】企业用来接触消费者的各种途径，使得价值能够在消费者身上得到实现。这块内容的本质是如何开拓市场，它涉及到企业的渠道和分销策略，以及客户管理；

　　【伙伴网络】同其他企业之间为有效地提供价值而形成的合作关系网络。这涉及到企业的战略联盟策略；

　　【核心能力】企业执行其商业模式所需的能力和资格。企业需要有计划的培养或获取这种能力，它是使商业模式得以持续成功的重要保障；